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日均网销2000多台婴儿推车 高销售水准是怎样炼成的

2016-9-5 08:16| 发布者: kenny| 查看: 1169| 评论: 0

——访中山市宝蓓悠日用制品有限公司总经理唐启佑
宝蓓悠公司网络销售团队。 
宝蓓悠公司进行装配前的质检。 
  人物:中山市宝蓓悠日用制品有限公司总经理唐启佑
  精彩语录:最好的婴儿推车,就像家人一样,忠诚;就像朝阳一样,温暖;就像天空一样,宁静。做婴幼儿产品,我们必须用跨界思维,注入情感元素,激发设计灵感。
  走进位于东升镇的中山市宝蓓悠日用制品有限公司,记者所到之处,都感受到浓浓的企业文化氛围:各种与企业理念、传统文化、励志人生相关的横幅及宣传栏,遍布公司每个角落。整洁的办公环境,有序的车间管理,恰到好处点缀的宣传画,这一切无言地告诉我们,这家企业有着不俗的追求和表现。
  与公司总经理唐启佑轻松交谈,明显感知,他是一位勤于思考、勇于创新的“掌舵人”。热情随和、干练大方、快人快语……这些气场,不仅符合生产型电商企业领头人的形象,更与湘商的特质相吻合。听唐启佑讲述创业故事,记者再次印证了“天道酬勤”这句人生箴言。
把握机遇果断去创业
  1975年,唐启佑出生在湖南省永州道县的一个农家。童年的艰辛,养成他独立、自强、沉稳的性格。毕业后,唐启佑南下广东打工,换过几家企业,但在一家婴儿用品企业,他一待就是十年。这十年,他珍惜涉足“朝阳行业”的机会,踏实学艺。企业遇到难题,他琢磨琢磨就能交出满意答案。正因如此,他获得公司上上下下的信任。10年间,他多次参加脱产培训,系统学习品质管控和企业管理方法,并参与钻研产品开发。2009年,一家更大的企业“挖”他去做市场营销,在这家企业,他发现婴幼儿市场有着广阔的前景。
  2012年圣诞,唐启佑经过深思,决定自己创业。于是,卖掉中山的房子,拿出36万元与人合股,他依然从婴儿用品做起。2013年9月,唐启佑独立注册中山市宝蓓悠日用制品有限公司,在东升镇租用400多平方米的地方设立加工点兼办公,同时锁定轻便婴儿推车为主攻方向。
  2014年夏天,步入发展快车道的宝蓓悠公司,搬迁到东升镇同茂工业区,车间和办公面积8000多平方米,拥有各种特种针车、电脑平车、检测设备等200多台套,员工也由当初的10多人扩展到200多人。
用心做好每一件产品
  互联网时代,唐启佑意识到,企业的根本还是做好产品。他要求企业用心研发与生产0-3岁婴儿推车等用品,坚守“质量第一,客户至上”的质量方针。
  唐启佑说:“很少有产品需要同时考虑两类用户的不同体验,而婴儿推车就是,既要考虑婴儿的舒适感,还要满足大人的便捷需求。因此,我们特别注重细节,做到无论外观设计还是整体制作,全部达到世界顶尖水准。”
  为了保证产品质量,宝蓓悠公司引进了ISO9001质量管理体系,确保生产婴儿推车的铝合金、塑料配件等材料采用航空材质,与人接触的布料必须达到A类环保标准。他们不断改进推车功能,注重每个细节,追求产品极致。2015年1月,公司生产的童车获得出口玩具质量许可证;今年3月,公司通过ISO9001:2008质量管理体系标准认证。
  在宝蓓悠公司,有个专门的实验室,他们不仅测试塑料件的冲击性能和童车斜坡刹车性能,而且经常对每批次产品进行抽检,通过上举下压3000次测试、路跑7.2万次测试才准许出厂。在生产车间,有个专门的记录本,上面记载着车针发放、断针回收情况。经过严格的作业流程,他们牢牢地将质量、安全注入每个生产环节。如今,yuyu悠悠旗舰店网络销售的婴儿推车,销量一直排名天猫前几位。在日均网销2180台产品的情况下,宝蓓悠公司更是注重产品质量,始终坚持高标准、严要求,努力做“婴儿推车界的劳斯莱斯”。
有文化的推车会说话
  谈起公司的企业文化,唐启佑兴奋地笑了,从公司取名到品牌创立,都是他自己的“主意”。
  唐启佑说:“宝蓓悠就是让宝宝像蓓蕾一样悠然地成长,yuyu悠悠就如同悠悠球一样,让婴儿推车深受消费者喜爱。”从设计文化、产品文化、营销文化、管理文化入手,宝蓓悠公司利用超前思维,培育忠诚员工、忠诚用户。企业界有句经典台词:“一直被模仿,从未被超越。”不被超越的底气,就来自企业文化的积淀。2014年,市场上出现一款宝蓓悠公司婴儿推车的仿品,每台卖900多元。唐启佑作出大胆决策,网销价格不降反升,每台提高到1780元。不到3个月,市场反馈信息:对手被彻底打垮了。唐启佑说:“产品可以抄袭,但文化‘山寨’不了。我们不拼成本,不拼广告,我们站在用户高度做好体验,专注产品研发,踏实做好文化培育。我相信,有文化的产品会说话。互联网时代,产品谁好谁坏,用户一用就见分晓。”
对话
一切为了明天
  记者:在婴儿推车同质化严重的今天,一辆普通推车也许只要两三百元,可你们卖1000多元,宝蓓悠是如何将千元高端产品做到如此惊人销量的?
  唐启佑:由于准入门槛低,大批企业盲目入市,“跟风”生产婴儿童车的后果就是产能严重过剩、销售渠道短缺、低价劣质产品充斥市场。而我们靠品牌影响力和持续创新能力,把握流行趋势,根据客户需求,将传统工艺与现代设计相结合,研发了10多种新颖独特的产品。短短3年时间,宝蓓悠已经开发了第五代轻便型婴儿推车,并获国家授权实用新型和外观设计专利10多项,产品销往全球上百个国家和地区。
  没有不变的产品,只有永恒的创新。在用户体验为王的今天,婴儿推车只有在外观设计、功能指标、安全性、舒适性上不断创新,才能吸引用户目光,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  记者:我们注意到,宝蓓悠特别注重企业文化建设,这是基于什么考虑?
  唐启佑:企业的整体竞争力,不仅表现在产品生产技术上,而且体现在企业文化上。良好的企业文化,可以推动企业健康和谐地发展。我们注重企业文化建设,一方面提升产品文化内涵,另一方面调动员工的积极性。如今,企业文化建设带来的积极影响特别明显,公司200多位员工的工作热情被充分发挥,生产效率大大提高,企业活力显著增强。
  记者:宝蓓悠倡导“一切为了明天”,该如何理解这个理念?
  唐启佑:“为了明天”不仅仅是我们企业的追求,更是我们事业的重心。我们深知,自己肩上的社会责任重大,与婴儿同行,就是与明天同步,我们要以倾听每个家庭的育儿需求和生活理念为己任,让自己的产品传递爱的温暖与力量,给孩子一个美好童年。因此,我们提出“一切为了明天”的发展理念,就是要秉承“质量第一,客户至上”的质量方针,用爱心和体贴入微的细致,竭力为育儿家庭提供最好的产品和服务。 


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